|
经营日志2一次不成功的有机销售宣传尝试
|
| 作者：胡删 |
发表时间：2006-7-26 17:45:03 |
人气： |
|
杭州都市消费报的猜字游戏结束了，参加游戏人中抽奖三十人，纷纷来到我们有机专卖店享受二百元的奖金兑现。我们满怀希望，盼望每一个来领奖的人对我们的有机产品和亚健康检测及用有机食品来调理有一个认知度。可事实一个个冲进来只对能拿什么东西感兴趣，只是问能否不检测，把检测消费的１００元换成有机食品。选择有机食品也是拿最实惠的，有机鸡蛋最受欢迎，其次是有机山茶油，有机糙米，有机杂粮。
最后我们对三十个人进行了分析，比较知道有机食品的只有一人；对亚健康检测用有机食品来调理表示浓厚兴趣，并愿意再带朋友一起来尝试的只有三人；对检测一点都不感兴趣，只是拿了一些食品就走的有五人；其他人只是觉得还有这样的检测，比较新奇，觉得有这样的检测还能拿那么多有机食品比较划算。我们赠送了三千元有机食品只得到这么一个结论。
从这次不成功的有机销售中对我们自己的定位做了再一次的认证。有机销售不是全民服务，有机产品最多能让１０％的人接收并较长期选购。这个１０％的人群与地位无关、与文化无关、与经济条件无关，只是取决于他个人的健康意识。我们应该到哪里去找这群有健康意识的人们，让他们对有机产生兴趣，使我们的有机产品销售局面尽快产生比较大的变化。这是我们下一步要面对市场做出的决策。 |
|